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德联集团:2017年7月14日投资者关系活动记录表

   肉体美互信相干加密: 002666 肉体美互信相干约分:德联集团

   广东德联集团股份对群众不完全开放的公司金融家相干使忧虑记载表

   编号: 2017-002

   使具有特性情郎的考察 □剖析师讨论

  金融家相干使忧虑 ■群众传媒涉及 □业绩说明会

   类别 □新闻发布会 路演使忧虑

   □现场四顾

   □否则 ( Teleconference)

  各厕单位的明确和 肉体美互信相干时报 刘莎莎 李映泉

   名参谋的 柴纳基金报 概率宝藏 傅乾正

  工夫 2017 年 7 月 14 总有一天(星期五)

  座位 公司重要官职

  公司的接待员 徐贤大,董事会主席、 徐团华,执行经理、 德联汽车保卫 IT 王雷,技术总监、

  员姓名 肉体美互信相干事务代表陶张、 罗志勇、肉体美互信相干事务副导演

   1、在柴纳的汽车终止化学工程产生推销,该公司的竞争者非但包含

   海内肉体美,和多的本国高个儿,但该公司仍在这一如行星或恒星奋勇当先

   位,哪里的公司喻为竞争者的果心优势安在

   徐贤大,董事会主席:

   柴纳是独一高等的地大的推销,多的国际大公司祝愿赢得的,但

  金融家相干使忧虑 德联集团的优势是咱们度过 20 这些年逐渐扩张某人的权力了上去。

  首要内容引见 台,下面所说的事平台包含在全国的东西南北中言之有理的结果劣的、后勤基

   地、检修劣的,咱们的规划是高等的地片面,产生弥撒曲高等的地高 ,这是我

   咱们最大的优势。

   同时,在技术实地的,咱们一向把作为一个整体的基准作为咱们本人的责任。,

   公司与全球化学工程将军巴斯夫俗界的合作作品超越 20 年,敌手寻觅什么

   这亦咱们的多重的技术主力。

   2、在您看来,未来的会把德联集团铁匠工场发生一家健康状况若何的公司?

  徐贤大,董事会主席:

   德联集团后续的冲洗首要是两实地的:首次,公司的汽车馏出物

  不得已佃户租种的土地终止化学工程的首要勤劳。,佃户租种的土地动摇增长,这是它职位的公司。

  冲洗的基石,这亦该公司的后汽车推销的坚决公约。。次货,汽

  后汽车推销,这是长咱们坚决不移的事情。,正是德国对句

  保卫个人财产真的纤细的,德国工会的燃烧着的木头真的能发生客户的首次燃烧着的木头。,公司

  才会迎来突飞猛进的冲洗。

  3、该公司的官方网站的引见,现时有长春、上海、佛山、四大成都

  结果劣的,你能通知咱们顾虑各大劣的的内容散布?

  徐团华,执行经理:

   在该劣的的构成,率先思索的是确保产生供给的合作作品

  应,同时每个厂子的产生和重叠都有所不同的,也能胜任的责任量

  高有低,推理地势责任量合理的安排。随着未来的新厂子的构成,

  它将更多地侧重于冲洗汽车保卫事情(后来。

  4、公司的主营事情实地的,首要客户是德国机关。、美国汽车创造厂,而

  海内燃烧着的木头眼前正是感情的中枢冲洗时间。,公司在这实地的的冲洗

  什么?公司眼前的燃烧着的木头是什么?,客户的冲洗局面

  若何?

  徐团华,执行经理:

   公司的客户普通都很动摇。因咱们的个人财产要加独一

  个客户,责任长工夫的认同航线,故此,一旦独一客户

  成签约,它走向佃户租种的土地俗界的的合作作品。

   眼前,德联集团在海内的合作作品客户高等的地多,甚至在某种意思上说,

  一点有汽车创造厂子,不与咱们合作作品。从公司过来的历史

  看,德国最早的公司、美国汽车创造厂,过后,它打破了日本产生。

  牌,再度几年中,低端燃烧着的木头、中国1971的燃烧着的木头也受胎很大的提高。,像,宽的

  汽传祺、长安汽车都是公司的客户。,再度几年中欺骗局面良好。。

   另一边,顾虑新能源汽车,咱们也在逐渐打破。。眼前,拿到

  赞成新能源汽车号码牌的肉体美有十五个人组成的橄榄球队家。, 该公司也与了竞赛。

  定点产生供给。朝着还缺少成功批准的五十的三个,咱们还积极厕。

  要求开价和招标, 发生更多新能源汽车的补充物供给。

  5、佛山的汽车保卫旗舰店揭幕,这是汽车推销前方的一家公司。

  大前进示威。德联集团 2015 年言之有理了上海德联汽车保卫电力网冲洗对群众不完全开放的

  公司,记号着公司全力进军柴纳汽车后推销。事先公司是什么

  进军下面所说的事如行星或恒星?

  徐团华,执行经理:

   率先,德国联邦一向环绕汽车创造厂推销冲洗。,在车的四周

  厂子言之有理厂子劣的冲洗以图案装饰,为汽车创造厂现在时的阻冻添加剂、制

  动液、齿轮油、液压油、马达机油、凉爽的剂、反映洗涤液、

  尾部的原料,如奶油、随着应和的售后检修。到眼前为止,

  在某种意思上说,在汽车推销,公司的业绩是高等的地得。 德联产生在汽车

  该厂子的增殖体率高,这是咱们的主营事情优势。

   不外,在柴纳眼前的商用车、客车的保有量越来越大,

  首要检修于汽车存量的后发推销越来越辽阔。

  海推销,推销阻止得分里必然有超越数万亿元。。在后推销构成者中,

  汽车 4S 这家店的价钱依然很高,未来会有越来越多的车主。

  汽车颐养、理发照管责任的更衣 4S 店。该公司已言之有理分店前

  德联汽车保卫,并现在时的了德国工会 2S 汽车服务性的新想法,是用来创造冒蒸汽的

  后汽车推销作为未来的冲洗的主音。

  6、德联集团切入后推销的优势在哪?与主业的冲洗参与系代词协

  同一的产生?

  徐团华,执行经理:

   后面也提到,德国和美国联合会欺骗坚决不移的实在。

  力,与多的汽车创造厂肉体美合作作品相干,这家公司有很多产生。,

  重叠广,甚至可以作喻为,咱们在推销上警告的那辆车

  中,意思是每 3 辆车中,德国汽车联合会差不多地运用了一辆汽车。。

  故此,这家公司进军汽车推销的前方。,标语是原厂配件。,因

  多的汽车创造厂子的原始零件是咱们现在时的的。,因而,所有人的服务性的、

  咱们的燃烧着的木头在保卫的责任上更值当相信,以及其他。。首要个人财产的冲洗是后推销个人财产。

  现在时的检修根底,后推销事情将更多的助长提出冲洗,这是

  二者之间的合作功能。

  7、度过汽车的规划,推销赢得了宏大的装饰。,公司 2016 在年度业绩下滑

  它也与此参与。,公司若何对待前进后的短期表示?

  响?

  徐团华,执行经理:

   2016 在当年的业绩下滑,咱们以为这是正交的的。。该公司的汽车售后推销

  现场事情仍在停止中。,公司的广告业、努力与开拓费装饰

  在扩张某人的权力,咱们以为,这不过独一短期的机能评定。

   从眼前的剖析,公司的意思是毛利率是 10% 前文,和汽车

  后推销毛利率也 10% 前文。正是在初期阶段有十足的装饰。

  有独一令人满意的结实。后续扩张推销欺骗,公司品

  微缩胶片压紧的扩张,咱们置信,一辆汽车的后推销事情将诡计二贤

  对句(音阶),咱们对未来的的增加充实骗得相信的。,这将是一家公司。

  到独一高等的地大的增长点。

  8、从肉体美表现的角度,德国汽车工会既然在汽车推销的前方?

  你能警告产生吗?

  徐团华,执行经理:

   这家公司在汽车推销曾经有两年了。,曾经完毕了 407

  家德联汽车保卫区域检修商, 10000 合作作品铺子, 争得不

  来三年内, 德联汽车保卫区域检修商的数量能超越 1000 家,冲洗

  超越 15000 家相信店,增殖体超越 1000 一万终结者驾驶。

  如此一来,该公司的汽车售后推销场燃烧着的木头就会开端好,该公司的客户支撑

  系统的力气会更大,增加的增长天理会呈现。咱们未来的的冲洗

  充实骗得相信的。

  9、公司在汽车检修(汽车后推销)事情 IT 系统的优点是什么?

  德联汽车保卫 IT 王雷,技术总监:

   自 2015 年 4 月德联汽车保卫正式言之有理以后,这是独一确定采取

  不同的的路途,内幕独一铰链点是肉体美独一铺子。 IT 系统,杰作扶助

  上涨支撑程度和营销程度。

   现时很多汽车用户,使满足或足够汽车颐养、颐养、理发照管等。

  绝对的的责任最适当的是4S。 店,但现时很多 4S 这家铺子的检修价钱很高。,

  检修弥撒曲凹凸不平的。,检修基准不详述。度过 IT 系统等改

  善,咱们可以更易识破的地交流。、易识破的的价钱、更优质

  的用户体会,以更低的价钱为主顾诡计更好地的检修。

  10、德联汽车保卫未来的还平面图搭建社区门店电力网,这实地的的意思列举如下

  何?

  德联汽车保卫 IT 王雷,技术总监:

   后推销是独一大推销。,它完全的来看可分为避免浪费和维数。

  修,在服务性的实地的, 4S 这家店的主力更强,但咱们在辩护实地的更

  有优势。 4S 铺子通常都很宽。、多的检修参谋的,但地址通常是常常

  远离住宅区。和咱们的 2S 社区铺子经常使适应居住区亲近。

  的分开。为车主,煤车不许的不断地责任受操纵的事的。,但常常责任

  要颐养,论服务性的责任,远离它 4S 店,尽量不近

  咱们想的 2S 社区店。同时,咱们的检修价钱通常是喻为的。 4S 店更

  低,在某种意思上说,在同独一提姆上,它既方便的又价钱优势。。

   公司在前两年曾经将检修商系统搭建好,从当年开端

  库存系统,未来的社区铺子的规划将放慢。,同时将检修设置

  基准化航线。汽车的服务性的检修依然是不同的的,但服务性的检修大抵是

  它是基准化,一旦肉体美了基准化系统,Replicating very quickly,未

  整店输入的以图案装饰,可以助长公司门店感情的中枢扩张。

  11、该公司再度还与上海签字了每一设计科学实验报告,阿祖,这辆蓝色的车是一辆。

  国内的新能源汽车,这种合作作品对公司的承认侵袭是什么?

  徐贤大,董事会主席:

   这辆蓝色的车是一辆。国内的新能源汽车肉体美,这种合作作品是公司的新能源。

  在源汽车如行星或恒星规划的一大提高。该公司过来的客户是经外传说的汽车创造厂。

  因为事情,但它也高等的地关怀新烯的冲洗轴承。,公司以为,

  智能化、轻数字化、使激动是汽车勤劳的未来的冲洗现在的,因而群众

  公司十分重视新能源汽车推销。。

  12、该公司已在新能源汽车如行星或恒星的产生是什么

  朝着推销的平面图是什么?

  徐贤大,董事会主席:

   说起来,该公司眼前在新能源汽车实地的的客户冲洗是动摇的。

  促进,要不是 宣告的Azure汽车,朝着绝对的的新能源汽车,咱们

  都与了产生点竞赛。,包含成功和不运用新能源汽车

  的。

   同时, 对准新能源汽车,公司与巴斯夫合作作品,努力和开拓了。

  新能源汽车运用阻冻添加剂、延迟液及否则产生, 公司将合作作品。

  更多新能源汽车。该公司的努力与开拓把联套在车上也去新能源冒蒸汽。

  汽车努力与开拓,咱们以为未来的有很大的推销阻止得分。。

  13、新能源汽车与经外传说汽车,阻冻添加剂等终止化学品

  有什么分别?

  徐贤大,董事会主席:

   拿独一公司的首要产生为汽车抗冻例,在新能源汽阻冻添加剂

  汽车的运用比经外传说汽车大。,首要原稿是,新能源汽车的对立调动

  多竞选提神剂汽车电池凉爽的系统,因而对防冻剂的责任更大。 而

  新能源汽车防冻剂的运用还不求再进凉爽的,国

  绝对的的新能源汽车都采取空气凉爽的。, 绝对的车内防冻剂的服法是同一工夫。 6-8 升

  /车,至若气体凉爽的的运用(如特斯拉)、助理人员汽车等,凉爽的剂

  可以抵达煤车的才能。 20-30 升。由于 2020 在当年经外传说新能源账目

  汽车 30%计算,在指定时间,新能源汽车将在年纪内脱离厂子。 600 万台, 守旧

  作出评估, 新能源汽车将用于汽车。 OEM 推销新增 7 至 8 一万升防冻剂

  服法。 否则实地的,像,石油产生,新能源汽车的运用很可能是

  缩小。

  14、德联集团完全的在 20 在积年的冲洗航线中,首要依赖于内生的

  的生长,一步奋勇当先海内汽车终止化学品的结果步调。公司缺少

  继续做大做强,设想有可能思索收买和合的方法?

  徐贤大,董事会主席:

   公司注意内生冲洗,它也将不会回绝思索收买。、参

  库存方法。

  15、假设公司要思索附加和收买,合的轴承是什么?

  徐贤大,董事会主席:

   据公司引见 的谋略,并购将首要集合在汽车智能、轻量

  化、自动化的三大现在的,异常地,咱们在新能源汽车如行星或恒星有高弥撒曲的产生

  技术公司。再者,某一欧美先进技术肉体美,我

  他们也会思索它。。

  16、该公司在前曾与上海汽车工业公司合作作品。、广州冒蒸汽合作作品言之有理勤劳基金,这片

  规划的请求是什么?

  徐贤大,董事会主席:

   公司和上海汽车工业公司集团、广齐两个个人财产基金的言之有理,首要用于后面的肉体美

  冲洗思索的。假设你联络某一好的个人财产、好的标的,个人财产基金

  厕产权股票推销;朝着某一公司,咱们高等的地看好,甚至不离开

  行收买合。从两年的买卖,两个个人财产基金作为独一作为一个整体

  冲洗良好。

  17、 2016 年度公报显示,公司的前五大客户占比总欺骗

  50%,你以为客户集合度高吗?

  徐团华,执行经理:

   高等的的客户集合度有助于公司做得更好地。。因公司是结果超越现时

  独一产生,像,对一汽-群众,该公司已现在时的超越独一 20 个产生。

  另一实地的,公司的产生类别是不敷的,另一实地的,绝对的的客户是俗界的的。

  作相干,高等的相信咱们, 高客户集合诡计的风险

  为德国联邦,它在世界上对立较低。。

  18、公司 2016 今年努力与开拓入伙扩张某人的权力。 127%,首要用

  于关系代词实地的?

  徐团华,执行经理:

   努力与开拓费的大幅扩张某人的权力是基本要素的。、正确的的,该基金首要装饰。

  在果心产生的努力与开拓,咱们一向在想,不从事果心产生

  继续的努力和冲洗,这家公司必定会每况愈下。。因而未来的公司会继续增进努力与开拓

  费的入伙。

  19、眼前,我国多的城市都限度局限了购车。,公司

  主营的车用终止化学品设想会受到限购策略的侵袭?

  徐团华,执行经理:

   执行购置策略的原稿,首要是因汽车的宽大产权股票。城市的有几分

  执行限购策略后,汽车客户走向购置更贵重的

  汽车,而德联集团的使适应初写黄庭是检修于中高端汽车燃烧着的木头。

  20、公司产生的原原料首要是石油产生,本公司是在原原料价钱

   把持办法是什么?

   徐团华,执行经理:

   从过来 30 积年的职业亲身经历,原原料不断地会有动摇的。,

   本公司将保存更多的资源以较低的价钱来应对动摇。 在结果方

   面,这家公司和汽车创造厂子与用户化供给很相像。,宽大的产生

   中,故此公司不得已大量更多的产生来应对零ST。

  附件列表(假设有的话) 无

  日期 2017 年 7 月 14 日

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